伴隨(sui)著(zhu)社會化營銷(xiao)的(de)(de)(de)興起(qi)與發(fa)展，KOL營銷(xiao)逐漸被品牌(pai)視為社媒傳(chuan)播(bo)中的(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。KOL的(de)(de)(de)安(an)利在一定程(cheng)度(du)上(shang)影響著(zhu)消費決(jue)策(ce)。通過圈(quan)層專業(ye)(ye)內(nei)容的(de)(de)(de)持續產(chan)出，已(yi)聚集(ji)一批粉絲(si)的(de)(de)(de)KOL們正廣布種草內(nei)容，實現與商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)對接。

KOL作為營(ying)銷(xiao)新風口(kou)也越來越被更多的廣告主所接受(shou)，那關于KOL，你(ni)了(le)解多少呢？

先簡單了解一下KOL 的(de)(de)概念：關(guan)鍵意(yi)見(jian)領袖(Key Opinion Leader簡稱KOL)是營銷學上的(de)(de)概念，通常被(bei)定義為：擁有更多、更準確(que)的(de)(de)產(chan)品信(xin)息(xi)，且為相關(guan)群(qun)體所(suo)接受或(huo)信(xin)任，并對該(gai)群(qun)體的(de)(de)購買行為有較大影響力的(de)(de)人。比如我(wo)們(men)常說的(de)(de)大V、網紅。

為何現在(zai)品(pin)牌都傾向于KOL帶貨？一般(ban)來說，KOL的(de)粉絲黏(nian)性很強，因每個KOL都有(you)其獨特(te)的(de)個人魅力和(he)標(biao)簽，會(hui)吸(xi)引到同一類型的(de)用戶(hu)，所以品(pin)牌選擇KOL進行廣(guang)告(gao)投放有(you)利于品(pin)牌信息更精準地觸及(ji)用戶(hu)。所以說KOL帶貨這一種方式的(de)效果是(shi)(shi)比較明顯的(de)，而且一般(ban)來說轉化率都不會(hui)低。KOL營銷的(de)核心就是(shi)(shi)聯結品(pin)牌與用戶(hu)，通(tong)過優質內容、自身魅力讓用戶(hu)對品(pin)牌產生信賴(lai)，進而成(cheng)為品(pin)牌的(de)忠(zhong)實(shi)消費者。

常見(jian)的KOL帶貨模式

模式一：直接(jie)銷售商品(pin)這是最(zui)主要也是最(zui)普遍的KOL帶貨方式。

一般是有特定消費(fei)群體的(de)品牌(pai)主(zhu)，以銷(xiao)售(shou)(shou)轉化為目標，通過(guo)該方式(shi)直接(jie)銷(xiao)售(shou)(shou)具體產品。直接(jie)銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品的(de)模式(shi)，對KOL本(ben)身的(de)專業性有很強(qiang)(qiang)的(de)要(yao)求，他們需(xu)要(yao)在垂直領域擁有超強(qiang)(qiang)的(de)技(ji)能。比(bi)如(ru)5分鐘賣出15000支口(kou)紅的(de)李佳琦和(he)創(chuang)造創(chuang)造2小(xiao)時2.67億銷(xiao)售(shou)(shou)記錄的(de)薇(wei)婭。特有的(de)領導+藝人+模特+電商(shang)運營的(de)四合(he)一角色結(jie)合(he)，成就(jiu)她淘寶帶(dai)貨(huo)女(nv)王的(de)地(di)位(wei)。除此之(zhi)外(wai)，選(xuan)擇KOL直接(jie)帶(dai)貨(huo)玩法的(de)品牌(pai)主(zhu)要(yao)注(zhu)意這(zhe)三(san)點。平臺上(shang)：注(zhu)意盡(jin)量(liang)選(xuan)擇多個，以便覆(fu)蓋消費(fei)者的(de)各個觸媒場景，形成深度觸達和(he)刺激。

模式(shi)二(er)：種草優(you)于(yu)銷售種草的最終(zhong)目的也是達成銷售，但比(bi)起模式(shi)，直接(jie)銷售的帶(dai)貨(huo)方式(shi)更(geng)為隱性。

一般產品特性(xing)與KOL調性(xing)相(xiang)關。品牌通過KOL深度觸達到受眾(zhong)群體，進(jin)行有效的(de)(de)營(ying)銷信息傳(chuan)播。超強種草機小紅書上(shang)集中很(hen)多(duo)種草KOL，例如美妝(zhuang)護膚(fu)博主們在講授或者分享自己化妝(zhuang)和護膚(fu)技巧的(de)(de)時候，安(an)利產品真正(zheng)做的(de)(de)潤(run)物(wu)細無(wu)聲。種草模式的(de)(de)核心(xin)要(yao)點是(shi)建立(li)“中立(li)”感，降低明顯的(de)(de)銷售導向。同時，也需要(yao)持續的(de)(de)運(yun)營(ying)，甚(shen)至要(yao)安(an)插“托”提(ti)供正(zheng)面(mian)的(de)(de)反(fan)饋，保(bao)持熱度。

模式三：“假帶貨(huo)”，真PR本(ben)質是事件營銷，只是借助(zhu)KOL的影響力加速事件的發酵。

通(tong)過事先策劃(hua)在短時間內制(zhi)(zhi)造高銷(xiao)售額的(de)(de)(de)爆(bao)炸性(xing)新聞，達到(dao)大(da)范圍信息傳(chuan)播的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。“假帶貨”真(zhen)PR的(de)(de)(de)帶貨模(mo)式實施起來，難(nan)度較(jiao)大(da)。需要(yao)注意這幾(ji)點，提前制(zhi)(zhi)定階段化策略，通(tong)過預熱-引爆(bao)-持續擴(kuo)(kuo)散的(de)(de)(de)執行(xing)節奏，不斷擴(kuo)(kuo)大(da)營銷(xiao)活動(dong)聲量；重點要(yao)打造熱點話題，注重挖(wa)掘話題點的(de)(de)(de)互動(dong)性(xing)和可創造性(xing)，進而加大(da)其二(er)次傳(chuan)播價(jia)值(zhi)；選(xuan)擇(ze)金字(zi)塔(ta)型的(de)(de)(de)KOL，例如(ru)1-3位明星類(lei)KOL領銜發(fa)聲，再通(tong)過各(ge)個領域(yu)的(de)(de)(de)中(zhong)長尾(wei)KOL覆蓋更多不同垂(chui)直領域(yu)下的(de)(de)(de)粉絲(si)群體。而整(zheng)個金字(zi)塔(ta)KOL矩陣中(zhong)明星KOL的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)尤為關鍵，在各(ge)個階段都有著重要(yao)價(jia)值(zhi)和影響。

KOL營(ying)銷平臺分(fen)析(xi)目前最強帶(dai)貨(huo)的(de)KOL主(zhu)要分(fen)布在抖音、快手、小紅書和淘寶(bao)直播(bo)這四個(ge)主(zhu)要平臺上。各個(ge)平臺的(de)用戶特性，導致(zhi)KOL在具體的(de)帶(dai)貨(huo)商品(pin)上存在一些差別。

1、抖音(yin)(yin)抖音(yin)(yin)是現在(zai)最受(shou)歡迎的(de)短視頻平臺(tai)之一，有數據統計得(de)知抖音(yin)(yin)上(shang)有61%的(de)用戶是女性用戶，而且年齡大都在(zai)25歲以(yi)下(xia)。這些用戶比較容易接受(shou)也很喜歡一些新(xin)的(de)形式。穿(chuan)搭(da)時尚、家居生(sheng)活、母嬰和美食等(deng)等(deng)品類(lei)非常(chang)適合在(zai)抖音(yin)(yin)上(shang)面進行營銷(xiao)。

2、快(kuai)手快(kuai)手和抖音(yin)一(yi)樣是現(xian)在(zai)很受(shou)歡(huan)迎的短視頻平臺(tai)，只(zhi)不過(guo)有(you)所(suo)區別(bie)的是抖音(yin)上面女(nv)性用戶為(wei)多，而在(zai)快(kuai)手上面是男性用戶占多數。在(zai)快(kuai)手上KOL適合帶貨(huo)的是大(da)眾品牌，像零食、美(mei)妝、服飾、農副產品等(deng)等(deng)都是很不錯的選擇。

3、小(xiao)(xiao)紅書(shu)說小(xiao)(xiao)紅書(shu)是(shi)(shi)非常適(shi)合(he)KOL營銷(xiao)的一個平臺相信大家都(dou)不(bu)會反駁吧，有多少人是(shi)(shi)因為(wei)小(xiao)(xiao)紅書(shu)被種草的大家去了解一下就知道了。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)因為(wei)小(xiao)(xiao)紅書(shu)上(shang)面(mian)的女性用戶占據絕大對數的原因，所以(yi)說小(xiao)(xiao)紅主要的帶(dai)貨商品是(shi)(shi)時(shi)尚消(xiao)(xiao)費(fei)品、高端消(xiao)(xiao)費(fei)品、美(mei)妝日用品等(deng)。如果(guo)大家想要在(zai)小(xiao)(xiao)紅書(shu)上(shang)面(mian)進行(xing)營銷(xiao)推(tui)廣的話，選擇KOL親(qin)測(ce)種草是(shi)(shi)最有效，最直接的一種方式。因為(wei)小(xiao)(xiao)紅書(shu)KOL達人都(dou)自帶(dai)大量(liang)粉絲，有很強的口碑引導性，恰好小(xiao)(xiao)紅書(shu)的用戶也(ye)是(shi)(shi)非常喜歡通(tong)過他(ta)人引導進行(xing)購物消(xiao)(xiao)費(fei)的群體。

4、淘寶(bao)直播(bo)在斗魚、虎牙(ya)以及(ji)其(qi)他直播(bo)平(ping)臺(tai)的影響(xiang)下，淘寶(bao)直播(bo)聽(ting)起來好(hao)像沒有少人關注的樣子。但(dan)實質上淘寶(bao)直播(bo)已(yi)經做到(dao)了千(qian)億規模。